各位董事：
下面，我代表公司董事会报告工作，请审议。
一、202x年值得肯定的主要工作
202x年，公司全体员工积极投身新时代改革开放、创新发展的伟大实践，全面贯彻落实集团“深化改革，转型发展”的战略部署，积极应对严峻复杂的外部环境和经济下行压力，组合实施各种激励机制和应对举措，收入利润逆市上扬，改革攻坚阔步前行，安全稳定总体可控，党建工作成绩突出，学习党的二十大精神、主题教育等工作受到集团指导组的高度评价，各项工作呈现出蓬勃发展的良好势头，广大干部员工用拼搏和奉献铸就了充实而精彩的202x年，主要表现在以下几点。
1、对外合作有新进展。公司审时度势，敢于担当，大胆尝试，积极开展对外合作，取得了长足进步。紧盯落实与X煤化集团的合作，取得了比预期更好的成效，全年完成X煤化“长协煤”量，首次突破XX万吨大关，同比增长XX%，其XX长煤XX万吨，同比增长XX%。积极破解煤源单一的难题，紧紧抓住集团煤炭产能置换的重要机遇，加大优质煤炭的战略寻源，经过数次沟通协商，已与XX民营煤炭企业集团初步达成战略合作的意向协议，将为公司拓宽煤炭供应渠道，化解煤炭发展瓶颈奠定坚实的基础。充分发挥集中采购的优势，与XX集团成功签订了战略合作协议，将大大缩短物资供应的时间，保障集团矿用物资的及时供应，为集团煤矿“四化”建设提供优质可靠的设备，保证矿山的安全生产。
2、煤炭贸易跃上新台阶。煤炭板块充分发挥国企平台的诚信可靠优势，认真贯彻落实集团为公司量身定做的“引煤入渝”、“一中心、多基地”发展战略，抓住机遇，用好用足集团给予的低热值煤的统销、外购煤的统购等政策，加大“淡储旺销”、高低热值煤的加工定制化组合销售、新市场开拓等力度，全年煤炭销售总量和电煤销量双双刷新历史记录。煤炭总量突破XX万吨大关，跃上了XX万吨新台阶；电煤销量突破XX万吨大关；实现煤炭销售收入XX亿元。煤炭销售总量同比增加XX%，其中销售煤XX多万吨，销售XX公司煤XX万吨，均创造历史新纪录。XX公司借助股东的商业信誉，成功进入中国石化集团XX ……略…… 度，公司重点研究新客户、新模式、新的收款方式等潜在风险较大的项目，敢于否决被列为负面清单、风险无法_以及不符合条件的贸易业务，有效防止了新的风险发生。
7、党建工作呈现新态势。202x年，公司各级党组织以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的二十大和历次全会精神，坚定不移地贯彻落实党中央和上级党政的决策部署，在政治上导向，在思想上引领，在行动上发力，积极引导全体党员干部和员工树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，推动公司党建工作取得了新进步，总体呈现三个方面的特色。一是主题教育工作任务较好完成。完成了主题教育第一阶段工作、调查研究、检视问题、整改落实各项任务，得到集团第二巡回督导组的充分肯定；完成了“5+4+2”专项整治、基层党建推进年等工作任务，为公司高质量发展提供了政治保障；完成了党委中心组全年理论学习任务。进一步提高了政治理论水平。二是党建工作质量明显提高。严格按“四步工作法”召开公司党委会XX次，充分发挥了公司党委把舵导向的重要作用；建立健全XX工作制度。全年共制发XX规章制度XX个，党建工作方案XX个，为公司规范开展党建工作提供了制度保障；不断夯实党建工作基础。各党支部坚持抓好“三会一课”、主题党日、组织生活会等日常工作，四个意识不断增强。三是从严治党工作效果得到体现。公司党委坚持党要管党、从严治党，不断深化全面从严治党各项工作，认真履行了党委主体责任和纪委监督责任，坚定不移深化监督执纪问责，为公司改革发展提供了坚强的纪律保证。各党支部积极贯彻落实公司党委的战略决策部署，充分发挥战斗堡垒作用，团结带领党员干部和员工群众围绕“经济建设”中心，上寻资源、中建通道、下拓市场，内强管理，外塑形象，较好地完成了各项经营指标任务；公司纪委认真开展《廉洁风险防控手册》编印、“以案四说”警示教育、追责问责、案件查办等工作，减存量、遏增量，警示震慑效果得以充分显现，营造了浓厚的廉洁从业氛围。
二、202x年的形势和任务以及后三年的发展目标
展望202x年，我们将面临更加错综复杂的形势，肩负更加艰巨繁重的任务。认清形势，明确任务；坚定信心，同心同德，是做好今年工作的重要前提。
总体上看，202x年的经济形势依然严峻，经济下行压力加大，煤炭、钢铁、水泥等基础行业的经营形势仍然十分严峻，公司转型发展面临的挑战和困难仍将大于机遇。
（一）面临的主要困难和问题
当前，公司面临资源不足、渠道较窄、资金极度短缺、人才结构不合理、经营机制不灵活等诸多困难和问题，其中比较突出的有以下几点。
1、贸易业务影响因素较大。全国经济继续下行，XX经济增速放缓，实体经济发展减速，将对煤炭、钢铁、水泥贸易业务产生难以预计的影响。X煤大举入X，全市外购电量大幅增长，将导致煤炭供大于求，加剧集团的经济运行压力，冲击公司的煤炭贸易业务。随着国家对房地产政策的深度调控，公司钢材、水泥贸易业务将受到较大影响。我国电子商务的蓬勃发展正在改变贸易方式和城市格局，传统贸易的衰落将XX拉下马，跨境电商的兴起将XX扶上位，加快贸易方式的转型已经迫在眉睫。
2、风险债权处置难度大、任务重。截止目前，全公司仍有风险债权XX亿元，基本上回收无望。公司与集团签订的三年整改考核目标责任书规定，202x年底前必须全部处置完毕，但目前仍有X笔计XX亿元债权正在处置中，其中X笔标的金额巨大的尚未采取法律手段催收，时间相当紧迫，任务相当艰巨。
3、市场开拓难度加大。钢材、煤炭、水泥市场的竞争日趋激烈，用户纷纷采取招标方式采购，有的还明确把赊销时间和规模作为投标条件之一。公司的投标策略、营销手段、资金实力等难以适应，中标率不高，毛利率不断下降。XX招标公司由于政策的限制，只能小打小闹，争抢别人放弃的业务。业务范围、营收利润渐趋萎缩之势。
4、争取银行融资授信难度大。公司背负巨额风险债权，资产质量不高，资产负债率居高不下，经营效果不理想，近几年主力银行、大银行相继退出，目前只有2家地方银行愿意合作，一旦银行抽贷压贷，将面临资金断链危险。
5、改革改制的难度较大。三项制度改革已经进入深水区，处于攻坚阶段，员工思想观念、自我认识和利益平衡的冲击更加激烈，前进的阻力明显增大，激励、竞争和淘汰机制的建立推进缓慢。僵尸空壳企业的处置，在没有国家政策的支持下，无法消化承受巨大的改革成本。机构改革、专业化重组、缩层减链等重大事项，涉及人员分流安置，稳定的难度大。
（二）面临的有利条件和机遇
1、从宏观形势看。中国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变，经济的增长内生动力仍然强大，中央将继续加大对外开放的力度，继续加大基础设施的建设力度，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，为公司对外融资，做强做优贸易业务创造有利的经济环境。
2、从地区发展看。新年伊始，XX地区双城经济圈建设仍将大力推进，加快交通基础设施建设，加快现代产业体系建设，打造成内陆开放战略高地，将为公司聚焦发展钢材和水泥贸易业务，积极寻找新的替代产业提供难得的机遇。
3、从集团公司看。集团引进战投、对二级单位实施专业化重组初见成效，必将改善集团整体资产结构、财务状况，定会吸引金融机构的合作，资金紧张的局面有望得到缓解。集团对公司的各项支持政策正在逐步到位，力度也在逐步增大，将为公司加快发展创造有利的条件。
4、从公司内部看。抓住集团产能置换的政策机遇，加大与XX有优质煤源企业的深度合作，有望在三季度内初步见效；积极争取与资产公司的合作，全面承包经营三汇坝储煤场地，将助推公司加快实施“引煤入X”和“一中心、多基地”战略，扩大煤炭贸易规模，提高煤炭盈利能力。公司近年来不断改革创新薪酬绩效考核制度，积累了经验，锻炼了队伍，为全面深入推进改革改制奠定了基础。
（三）今后三年的发展战略目标
根据集团对公司业务调整和_模式改革的要求，公司“借智发展”，聘请XX大学由教授、博导领衔的专家团队，经过半年多的访谈调研、讨论研究、修改完善，制定了《202x-2026三年改革发展方案》，作为未来三年实现“战略调整、改革创新、转型发展”目标的指导性文件。
1、发展战略定位。公司将集中精力，重点发展煤炭、钢材和集中采购三大主业，积极探索发展国际贸易、供应链金融和信息服务，加快电子化采购平台和贸易平台建设，加大僵尸空壳企业资产和债权债务的整体剥离移交，为公司转型发展注入新动能，力争通过三年持续的改革创新和艰苦努力，把公司建设成为XX电煤供应保障的执行者，区域煤炭贸易的领导者，区域大宗商品贸易的挑战者，并逐步打造成为XX大宗商品贸易生态链综合服务提供商。
2、发展战略目标
（1）202x年：力争与多个大宗商品供应商建立战略合作关系，加速下游市场的拓展，提升市场的响应速度，初步搭建煤炭贸易平台，争取集团政策支持，逐步整体剥离僵尸空壳企业，在每年减少无效运行费用XX万元的前提下，实现营业收入财务口径XX亿元，利润XX万元。
（2）2025年：力争完成专业化重组，与多个上游供应商和下游客户建立战略合作关系，实现供应链上下联动体系，销售能力持续提高，信息化体系建设 ……
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