同志们：
今天，我们在这里召开全市制造业和外贸进出口工作会议，主要任务是深入分析当前我市制造业和外贸进出口面临的形势，研究部署下一步工作，推动制造业和外贸高质量发展。参加今天会议的有相关部门负责人、各区县主要领导以及制造业和外贸进出口企业代表。刚才，多个部门和地区作了汇报发言，讲得都很好，我都同意，大家一定要落实好。下面，结合工作实际，我再讲几点意见。
一、深刻认识制造业和外贸进出口工作的重要性
制造业是实体经济的主体，是国家经济命脉所系。我市制造业经过多年发展，已经形成了一定的规模和基础。据统计，截至[具体年份]，全市规模以上制造业企业达到[X]家，实现工业增加值[X]亿元，占全市规模以上工业增加值的[X]%。像[具体企业名称1]、[具体企业名称2]等企业，在各自领域不断创新发展，成为行业的领军企业，为我市经济发展做出了重要贡献。这些企业不仅创造了大量的税收，还提供了众多的就业岗位，对维护_也起到了积极作用。
外贸进出口同样意义重大。它是联结国内国际双循环的重要枢纽。近年来，我市外贸进出口规模持续扩大，[具体年份]全市外贸进出口总额达到[X]亿元，同比增长[X]%。通过外贸，我们不仅将我市的优势产品推向了国际市场，提升了我市产品的知名度和竞争力，还引进了国外的先进技术和设备，促进了我市产业的升级和发展。例如，[具体企业名称3 ……略…… 效率和产品质量，降低能耗和污染排放。计划在未来[X]年内，推动[X]%以上的规模以上传统制造业企业完成技术改造。
3.促进产业集聚发展：加强产业园区建设，完善园区基础设施和公共服务配套，引导相关企业向园区集聚，形成产业集群。比如，打造[具体产业集群名称]产业集群，吸引上下游企业入驻，实现资源共享、优势互补，提高产业集群的整体竞争力。力争到[具体年份]，培育形成[X]个具有较强影响力的产业集群。
（二）提升企业创新能力
1.加大研发投入：鼓励企业建立研发机构，提高研发投入占销售收入的比重。对企业研发投入给予加计扣除等税收优惠政策，对研发投入强度达到一定标准的企业，给予资金奖励。力争到[具体年份]，规模以上制造业企业研发投入强度达到[X]%以上。
2.加强创新人才培养和引进：实施人才强企战略，支持企业与高校、科研机构合作，建立产学研合作基地，培养和引进高层次创新人才和创新团队。对引进的急需紧缺人才，在住房、子女教育等方面给予优惠政策。例如，为高端创新人才提供人才公寓，解决其住房问题；协调教育部门，优先安排其子女入学。
3.推动创新成果转化：建立健全创新成果转化机制，搭建创新成果转化平台，促进高校、科研机构的创新成果在我市制造业企业中转化应用。对成功转化创新成果的企业，给予项目资金支持和政策扶持。
（三）强化要素保障
1.保障土地供应：合理安排土地指标，优先保障制造业重大项目用地需求。探索工业用地弹性出让、长期租赁等供地方式，降低企业用地成本。例如，对于一些发展前景好、投资强度大的制造业项目，可采取弹性出让方式，出让年限根据企业需求确定，减轻企业一次性支付土地出让金的压力。
2.加大金融支持力度：引导金融机构加大对制造业企业的信贷投放，创新金融产品和服务，开展知识产权质押贷款、应收账款质押贷款等业务。设立制造业产业基金，为企业提供股权融资支持。鼓励企业通过上市、发行债券等方式直接融资。力争到[具体年份]，制造业企业贷款余额占全部企业贷款余额的比重提高[X]个百分点。
3.加强人才保障：加强职业教育和技能培训，根据制造业发展需求，优化专业设置，培养实用型技能人才。建立人才供需对接平台，为企业和人才提供精准对接服务。例如，定期举办制造业人才招聘会，组织相关企业和职业院校毕业生进行双向选择，满足企业对各类人才的需求。
四、促进外贸进出口高质量发展的措施
（一）拓展多元化国际市场
1.巩固传统市场：鼓励外贸企业加大对欧美、日韩等传统市场的开拓力度，加强与传统市场客户的沟通与合作，提高产品质量和服务水平，稳定市场份额。支持企业参加国际知名展会，如德国汉诺威工业展、美国拉斯维加斯消费电子展等，展示我市优势产品，拓展客户资源。
2.深化与“一带一路”共建国家的经贸合作：充分利用“一带一路”倡议带来的机遇，加强与沿线国家的贸易往来。组织企业参加“一带一路”相关国家的经贸洽谈会、展销会等活动，推动我市优势产品进入这些国家市场。例如，组织我市的装备制造企业参加哈萨克斯坦国际工程机械展，拓展在中亚地区的市场份额。
3.开拓新兴市场：加强对非洲、拉美、东盟等新兴市场的研究和分析，引导企业根据新兴市场特点，开发适销对路的产品。支持企业在新兴市场建立营销网络和售后服务体系，提高市场开拓能力。力争到[具体年份]，新兴市场在我市外贸进出口中的占比提高[X]个百分点。
（二）优化贸易结构
1.提升出口产品质量和附加值：引导外贸企业加大技术研发投入，提高产品的技术含量和附加值。鼓励企业开展品牌建设，培育具有自主知识产权和国际影响力的品牌。对获得国际知名品牌认证的企业，给予资金奖励和政策支持。例如，对获得“中国出口名牌”称号的企业，一次性给予[X]万元奖励。
2.大力发展服务贸易：制定服务贸易发展规划，加大对服务贸易的扶持力度。培育壮大服务贸易主体，鼓励企业开展软件研发、信息技术服务、文化创意等服务贸易业务。加强服务贸易平台建设，支持企业参加国际服务贸易展会。力争到[具体年份]，服务贸易进出口额占外贸进出口总额的比重提高到[X]%以上。
3.积极扩大进口：鼓励企业进口先进技术、设备和关键零部件，提升我市产业的技术水平和竞争力。支持企业进口国内短缺的资源性产品和优质消费品，满足国内市场需求。对进口先进技术设备的企业，给予进口贴息等政策支持。
（三）培育外贸新业态新模式
1.发展跨境电商：加快跨境电商综合试验区建设，完善跨境电商公共服务平台功能，为企业提供通关、物流、支付等一站式服务。培育跨境电商龙头企业，引导传统外贸企业开展跨境电商业务。支持企业建设海外仓，提高物流配送效率和客户满意度。力争到[具体年份]，跨境电商进出口额占外贸进出口总额的比重达到[X]%以上。
2.推动市场采购贸易发展：积极申报市场采购贸易试点，建立市场采 ……
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